КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.3.11.1. Должность – Руководитель отдела рекламы и маркетинга.

КРI Отклонение роста продаж групп продуктов от планового роста, %.

Формула расчета: ((Nпп/Nобщ.)наст.период – (Nпп/Nобщ.) прош.период)) 100%,

Где Nпп – объем продаж продукции определяемой группы; Nобщ. – общий объем продаж.

КРI Суммарный вес низкопродаваемых продуктов в общем объеме продаж, %.

Формула расчета: (SVнизкопрод./SVобщ.) 100%,

Где SVнизкопрод. – объем продаж низкоподоваемых продуктов; SVобщ. – общий объем продаж.

КРI Доля брендов в ассортименте производимых и реализуемых продуктов, %.

Формула расчета: (Nбр/Nасс) 100%,

Где Nбр – доля производимых и реализуемых брендов; Nасс – весь ассортимент производимой и реализуемой продукции.

КРI Процент наличия фокусного ассортимента в ключевых точках продаж, %.

Формула расчета: (Nналич./Nплан.) 100%,

Где Nналич. – количество фокусного ассортимента, находящегося в наличии в ключевых точках продаж; Nплан. – плановое количество фокусного ассортимента, которое должно быть в ключевых точках продаж.