КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.1.4.1. Должность – Руководитель отдела продаж.

КРI – Выручка на одного покупателя, тыс. руб.

Формула расчета: R/Nк,

Где R (Rеvеnuе) – выручка; Nк – количество покупателей.