КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.1.6.2. Должность – Менеджер по продажам.

КРI – Выполнение финансового плана по объему продаж групп продуктов, %.

Формула расчета: (SVфакт./SVплан.) 100%,

Где SVфакт. (Sаlеs Vоlumе) – фактический объем продаж;

SVплан. – запланированный объем продаж.