Коммерческое предложение: секретные фишки.

Приложение № 2. Объем коммерческого предложения.

Каким должен быть объем коммерческого предложения? Это один из наиболее распространенных вопросов. Вот простой и однозначный ответ на него.

Коммерческое предложение должно занимать в идеале ОДНУ, всего ОДНУ страницу АЧ. Допустимо, если ваше коммерческое предложение занимает две, максимум три страницы АЧ. Больше – уже, как правило, перебор.

Уберите из вашего коммерческого предложения прайс-листы и длинный рассказ о вашей компании и рынке в целом.

Ведь цель вашего холодного или теплого коммерческого предложения – заинтересовать клиента, вывести его на контакт. И тот же прайс здесь – плохой помощник. Пускайте его в работу на следующем этапе.

Кроме того, далеко не всегда клиент удосужится посмотреть коммерческое предложение, которое занимает один лист АЧ. Чего уж говорить о стопке из 15 листков, которую он совсем не ждал!

С помощью холодного или теплого коммерческого предложения вы должны вытащить клиента на контакт, заинтересовать его, вызвать желание работать с вами. Для этого достаточно сделать лишь те девять шагов, о которых говорится в книге, и составить продающее коммерческое предложение на одном-двух листах АЧ.