Копирайтинг массового поражения.
Техника № 6: «Невозможное возможно».
Я позаимствовал название этой техники из примера слогана торговой марки «Аdidаs».
Наверное, каждый из нас еще со школьной скамьи помнит увлекательные истории о попытках древних ученых изобрести вечный двигатель. Все были просто одержимы идеей доказать, что это «невозможное» на самом деле возможно.
Были люди, которые поддерживали такое стремление, находились и скептики (ну куда же без них?). Но самое главное — мышление совершенствовалось, появлялись новые идеи, которые потом были реализованы в других областях.
Техника «Невозможное возможно» не часто используется в рекламных текстах, и я к ней прибегал всего несколько раз. Но не осмелился пройти мимо нее, потому что в некоторых случаях она просто незаменима. С другой стороны, любая техника в руках хорошего автора обеспечит необходимый результат.
Она применяется в случаях, когда вы желаете пробить сознание потенциальной целевой аудитории новостью о том, что все возможно.
«Неужели Вы тоже считаете, что заработать 1 миллион за несколько минут невозможно?
А насколько Вам будет приятно узнать, что Ваш сосед это сделал, в то время когда Вы все подвергали сомнению?
Всего несколько минут, и Вы — миллионер!
И даже если у Вас не получится это сделать с первого раза, всегда будет новая возможность.
Каждую неделю...
Каждый год.
И Ваш день все равно настанет. Потому что Вы этого заслуживаете!
Поспешите! Свежие лотерейные билеты “_” уже.
в каждом газетном киоске. И они дожидаются, когда Вы за ними придете.
Поторопитесь, возможно, Ваш сосед уже за ними пошел...».
Это был небольшой экспромт, чтобы вы поняли, как эта техника работает. Мы показали, что заработать миллион возможно!
И мы никого не обманули. Потому что все знают, что в лотерее всегда есть счастливый победитель, который сорвал джек-пот.
Фактически эта тактика призвана разрушить устоявшийся стереотип. Наша цель — заставить читателя думать совсем не так, как все.
Ведь каждый из нас понимает, что возможность успеха напрямую зависит от необходимости отличаться. Таким образом, мы даем шанс.
Мы намекаем, что наш потенциальный потребитель может упустить возможность.
«Кто сказал, что эффективной методики борьбы с лишним весом не существует?».
«На самом деле Вы можете обучиться испанскому языку всего за 30 дней! И пусть другие продолжают думать, что это нереально!».
«Вам не надоело думать, что автомобиль может позволить себе далеко не каждый?».
«Дайте мне одну минуту, и я Вам докажу, что Вы сможете готовить суши дома не хуже, чем в японских ресторанах Вашего города».
Каждый из этих небольших примеров раскрывает суть действия техники «Невозможное возможно». И вы видите, что сфера ее применения достаточно широка. Все ограничивается только вашей личной фантазией.
Сейчас вы получили замечательный шанс, чтобы выплеснуть ее наружу и получить при этом результат. Или вы до сих пор думаете, что это невозможно?