Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
Стенд компании «N» на 8-м Международном авиационно-космическом салоне МАКС-2007. Концепцию стенда, дизайн и промоушен обеспечила наша компания. Активный интерес к стенду был вызван оригинальной концепцией дизайна и представления компании «N» на выставке. Огромная площадка для монтажа стенда (идея – самолеты – взлетная полоса – что-то большое…). Грамотно построенная работа сотрудников компании на стенде. Исчерпывающие и полные консультации персонала посетителям. Эксклюзивно смонтированное кафе для всех желающих на территории стенда. Посетитель пьет кофе и свободно может наблюдать за авиашоу, сидя в удобном кресле».
Холма нова Юлия.
, Rós Еvеnt.
Делаем предложения и аудиообъявления. Опыт мифических сирен, которые завлекали всех своими голосами, был бы полезен!
Ошибка. Приглашение диктора с железнодорожного вокзала или аэропорта (знакомого всем своим удивительно нудным и тоскливым голосом).
Раздаем материалы. Каталог, информационная брошюра, открытка (желательно с оригинальной иллюстрацией, картой выставки, указанием стенда, интересным предложением). Со словами – «сюрприз каждому посетителю», «новые условия для дилеров» или «скидка на покупку пробной партии товара». Главное, чтобы они были адресованы именно вашей целевой аудитории).
РЕКОМЕНДАЦИЯ. Как раздавать? С уважением. Что раздавать? То, что приятно взять в руки.
Ошибка. Плохая полиграфия, безадресность сообщений, банальность. Появление эмоциональной составляющей контакта, которая будет проецироваться на эмоциональное отношение к образу компании. Качество общения и музыкальное оформление коммуникации с клиентом.