Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
Пример достаточно неординарного «стоппера» в истории канцелярских выставок. Компания Fаbеr-Саstеll на Рареrwоrld 2006 организовала творческую экспозицию «Сумасшедшие карандаши Паскаля Нордманна», на которой было использовано 80 простых и цветных карандашей, 65 блокнотов и 62 моторчика на батарейках. Карандаши, встроенные в самые разнообразные конструкции, двигались, оставляя линии на бумаге.
Анастасия Пелихова, Кирилл Федоров.
, www.оnе-idоl.соm.
Решаем проблемы привлечения клиента:
• жесткая конкуренция между стендами → нужно позиционировать себя;
• высокий риск стихийного выбора стенда посетителем → нужны стопперы;
• выпадение «стопперов» из общей концепции позиционирования экспонента → нужно связать позиционирование со стратегией и тактикой.
Способы привлечения клиента.
1. Игра на интересе клиента.
2. Расширение влияния.
3. Интрига.
4. Заигрывание.
5. Обращение по ассоциации.
ИГРА НА ИНТЕРЕСЕ КЛИЕНТА. Например, можно вызвать у посетителей желание сфотографироваться на фоне стенда, выдать фотографии со стороны экспонента, и рассчитывать в дальнейшем на эффект «сарафанного» радио. РАСШИРЕНИЕ ВЛИЯНИЯ. Следует увеличить объем своего присутствия на выставке. Сделать это можно различными способами. Если позволяет бюджет, то одним из наиболее действенных решений будет метод под названием tаg-tеаm. Его суть – аренда одновременно нескольких стендов и разделение между ними контента. К примеру, для каждого продукта компании – отдельный стенд. Таg-tеаm может в достаточной мере укрепить как присутствие компании, так и ее статус в рамках мероприятия.