Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
Руководитель предприятия в с. Пойково Тюменской области угощал меня черным самогоном (черный сок льется в тайге с берез из-за разлитой на земле нефти) под угрозой срыва переговоров. Первый его призыв звучал так: «Или пей, или…». Но выпив, он менял деловую тему и любил поговорить «за жизнь». В итоге, он потом морщился от своих пьяных обещаний. Пил я с ним зря.
Когда я представил эти модели переговоров на суд некоторым профессионалам, то получил один интересный ответ:
«Андрей, модели понятны, но непонятно, почему нужно/важно/ выгодно ими пользоваться. Что они дают, кроме очередной попытки упрощения реальности? Насколько вероятно, что они в случае чрезмерной ими увлеченности дадут эффект «залипания в них»? [Олег Макаров, руководитель представительства].
Для наших скептичных менеджеров есть одна фраза у Михаила Задорнова:
– Не говори «гоп», пока не посмотрел, куда прыгнул!