Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
ПРИМЕРЫ.
– О! Ну с таким галстуком вы похожи на нашего президента!
– В этой рубашке вы вылитый Антонио Бандерас!
– У этого кроссовера такой хищный вид!
– Кого же вы мне напоминаете в этом шарфике? Вспомнила! Александра Васильева!
Применение метафор.
Применять метафоры – это значит применять слова в переносном смысле, т. е. метафорически.
ЗАДАЧА. Необходимо включить воображение, выйти за пределы рациональных представлений внешнего мира, уменьшить влияние психологической инерции, найти оригинальное решение задачи.
Обратная связь от образа-метафоры может быть очень информативна и помогает увидеть то, что ускользало от замыленного рутиной взгляда. Этот прием использует в представлении продукта яркую, образную речь, выразительные мизансцены. Яркие эпитеты и образные, будоражащие воображения сравнения действуют эффективнее, чем долгие объяснения и скучно построенный монолог.
Бизнес-тренер Сергей Азимов пишет: «Чем ярче и нестандартнее сравнения, тем больше эффект воздействия».
Мой подход в другом – НАДО СОЗДАТЬ ЯРКУЮ СИТУАЦИЮ. Тогда и метафора пригодится как прием. А сам прием ситуацию не создаст.
Какие метафоры выберем?
Прямая метафора.
Прямое описание объекта с надлежащими качествами:
– воздушная, как Дюймовочка (девочке меряют бантик);
– красивая, как принцесса… (девочка меряет платье);
– костюм Джеймса Бонда (молодой человек меряет пиджак);
– перчатки, как у королевы (женщина меряет перчатки);
– фигура, как у Надаля (спортсмен меряет футболку);
– стены вашего офиса напоминают мне экскурсию по Третьяковской галерее;
– риелтер, как тетя Соня из Одессы, которая может решить любой вопрос;
– наше лекарство, как эликсир молодости.
Обратная метафора. 1. Не секрет, что у нас в стране умеют делать хорошее оружие, вон, автомат Калашникова! По всему миру с ним бегают. Так вот эта дрель, как автомат Калашникова!2. Слышали такое выражение – «взрыв атомной бомбы»? Это то, что я могу сказать о нашем мероприятии.Существует интересное направление в применении метафор под названием «эффект Галатеи». В сознании покупателя создается живой образ товара, что обеспечивает устойчивое запоминание этого товара.