Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 71. Компонент-камертон.

От приема «По инерции» — всего один шаг до следующего, который является логическим продолжением, но имеет свои нюансы.

Во многих продажах очень эффективно может быть использован компонент-камертон, на качество, стиль и класс которого придется равняться в выборе всех остальных элементов конфигурации. В компьютере это может быть материнская плата или мощная мультимедийная плата, в выборе жилья — наличие подземного гаража и т. д.