Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 94. Сдвиг к риску.

В психологии существует такое понятие — «эффект сдвига к риску».

Если подросток с футбольного матча идет домой один, ему никогда не придет в голову мысль поднять урну и бросить ее в витрину мебельного салона. Дюжина тинейджеров это сделает обязательно!

В приеме «Инсценировка примера» использовались «подсадные утки» — люди, неизвестные клиенту. Для реализации «сдвига к риску» будут нужны те, кто ему давно и хорошо знаком.

— Приходите с друзьями, которые уже имели спортивное авто!

— Захватите с собой кого-нибудь из знакомых, кто уже прыгал с парашютом!