Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 96. Смена адресата.
Есть много людей, у которых разные шкалы дороговизны.
То, что предназначено им лично, кажется таким особам слишком дорогим, а сама идея приобретения — пустым транжирством. Но если то же самое приобретается для дорогих им людей, то дороговизна уже не имеет значения.
Многие продажи можно спасти, просто меняя адресата покупки. Это не для вас, а:
• для ребенка;
• любимой женщины;
• друга;
• родителей.
Значит, нам нужно рассмотреть, могут ли быть подключены к аргументации продаж интересы ближайшего окружения покупателя.