Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 186. Публичные благодарности.

Если накопились клиентские отказы, то вы можете проводить любые публичные акции, открытой целью которых будет выражение признательности вашим клиентам, а скрытой — демонстрация звездности вашей клиентуры тем, кто пока возражает против приобретения и не хочет отдавать вам деньги.

Повод придумать легко:

• юбилей;

• благотворительность;

• спортивные состязания;

• рубежные достижения (миллионный литр или тысячный дом).

Форма проведения акций — любая:

• банкет;

• средиземноморский круиз;

• стрип-шоу в сауне…

На таких мероприятиях можно под видом бонусов отдавать старым клиентам часть денег, содранных с них в минувшие годы.