Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Снятие страхов.

В сопротивлении изменениям главный сдерживающий фактор — клиентские страхи. Поэтому сначала покажем клиенту, что он ничем не рискует. Это первое, что стоит проверить.

Итак, покажите вашему клиенту, что в предлагаемой вами сделке для него нет никакого риска. Как это показать?