Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 217. Дай к тебе привыкнуть.
В ваш коллектив попадает новый сотрудник. И какой-то он такой странный и неприятный. Но проходит пара месяцев, и мы совестимся: «Чего это я его тогда так плохо принял? Ведь нормальный же человек…».
Знакома вам такая ситуация? Ее хорошо описывает старое выражение «стерпится — слюбится».
Многим клиентам просто необходимо привыкнуть к персоне продавца.
Он купит, непременно купит у нас, но только спустя три-пять месяцев, после дюжины наших встреч и телефонных разговоров. Так, может, вовсе не надо спешить, а просто сделать легкую поправку к нашей стратегии и заранее рассчитывать на долгое привыкание клиента к нашей персоне?