Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 322. Отстройка.

— Так оно у тебя совсем не такое!

В этой фразе — весь смысл трюка. Надо потрудиться и доказать, что твой продукт катастрофически отличается от того конкурентного продукта, который сегодня использует твой потенциальный клиент.

По каким параметрам можно провести отстройку?

• Свойства — мощность, скорость, быстродействие и т. д.

• Возможности.

• Дизайн.

• Мода.

• Новизна.

• Производитель, его репутация и даже национальная принадлежность.

• Репутация и отношение поставщика.

• Сервисный комплекс.

• Скидки и дополнительные прелести поставщика.

И так далее!