Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 324. Помочь избавиться.

— Сдай то, что у тебя есть, и возьми у меня!

Эта фраза может показаться абсурдной. Но почему не зарабатывать аб-сурдами?

Продаю автомобильную резину. Мне клиент говорит:

— Жаль, что ты поздно пришел. Я уже купил резину у другого.

Начинаю щупать:

— То есть ты мог бы у меня взять?

— Да мог бы. У тебя дешевле. Но куда я дену то, чем запасся?

— А у кого ты взял?

— У «Него».

— А у «Него» ты еще что-то обычно покупаешь?

— Аккумуляторы.

— А если я с «Ним» договорюсь, что ты ему резину сдашь обратно, а на сумму на 10 % больше возьмешь у него аккумуляторы, согласишься?

— Мне все равно.

Сдаю «Ему» его резину, беру у «Него» на 110 % этой суммы для клиента аккумуляторы (с моими 8 % агентских) и продаю клиенту мою резину. И вас еще удивляет то, как некоторые умудряются продать все что угодно? Надо думать!