СПИН-продажи. Практическое руководство.

Планируем собственные проблемные вопросы.

Имя покупателя:_______________________________________________________

Дата встречи:__________________________________________________________

Ситуация (любые факты, которые нам нужны) ……………………

Сферы потенциальных проблем (проблемы, которые могут иметь место и которые мы можем решить) ……………………………

Проблемные вопросы, которые планируем задать (для выявления и исследования скрытых потребностей – проблем, трудностей или неудовлетворенности) ………………………………