Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Шаг 4. Создавайте спрос.

Создание спроса обозначает все маркетинговые мероприятия, которые «берут» потребителей и направляют их знания о вас и их желание купить на ваш продукт. Они включают в себя РR, рекламу, торговые выставки, семинары и вспомогательные материалы (брошюры, проспекты). Создание спроса – последний шаг на этапе расширения клиентской базы, и это первый шаг, который руководители отделов маркетинга ждут с таким нетерпением. Пора создавать спрос наступает в конце процесса осмысления, а не в начале. На этом шаге вы:

Разрабатываете стратегию создания спроса в соответствии с целями, намеченными компанией к исполнению в конце первого года;

Договариваетесь о параметрах измерения результатов создания спроса;

Совершаете итерацию, разворачиваетесь или выходите.