Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 4-d. Верификация потребителей. Верификация: финансовая модель.

Цель шага 4-d: перезапустить финансовую модель, основанную на текущих предположениях о рынке. Обосновывайте свое видение, свои предположения о рынке и первых клиентах, желающих купить у вас, а также о продукте и цене, верифицированных потенциальными потребителями. Все ли верно, или вам надо еще поговорить с потребителями?

Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто утверждает: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 1–3 дня подготовки вице-президентом группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров, дня презентация / стратегическая встреча с командой основателей и руководством.

Модель продаж/дистрибуции.

1. Цикл продаж.

2. Средняя отпускная цена.

3. Выручка на каждого продавца в год.

4. Численность команды продаж.

5. Число продавцов.

Модель «готового» продукта.

1. Расходы на партнерство с системными интеграторами.

2. Расходы на партнерство с другими поставщиками программного обеспечения.

Модель создания спроса.

1. Уникальное позиционирование.

2. Расходы на создание спроса. (Как потребители узнают и смогут спросить о вашем продукте?).

3. Сколько будет стоить приобретение каждого потребителя?

Модель финансирования.

1. Какой объем финансирования требуется вашей компании, чтобы стать прибыльной?

2. Какой объем финансирования требуется для того, чтобы достичь положительного денежного потока?

Модель развития.

1. Дополнительные средства на создание полнофункционального продукта, который может распространяться силами обычных продавцов?

2. Во сколько вам обойдется развитие видения продукта в двухлетней перспективе?

Дополнительно.

1. Ваша бизнес-модель прибыльная?

Критерии выхода с шага 4-d: проверка реальностью финансовой бизнес-модели. Предположим, вас устраивают и рынок, и потребители, – тогда ответьте, целесообразна ли именно эта бизнес-модель. Отвечает ли она вашим представлениям о прибыльности?