Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 2-с. Верификация потребителей. Продавайте: верифицируйте схему канала.

Цель шага 2-с: представьте свою компанию потенциальным системным интеграторам, партнерам по каналу и сервису. На новом рынке, пока не начнет расти база потребителей, никаких реальных соглашений не может быть, но вполне можно начать налаживать партнерские отношения. В некоторых случаях потенциальные партнеры могут стать и корпоративными инвесторами.

Кто инициирует: представитель бизнес-визионеров.

Кто утверждает: представитель бизнес-тактиков.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров и куратор сделок.

Время/формат работы: 5–10 дней звонков вице-президента группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров.

Разберитесь, что представляет собой бизнес-модель системных интеграторов/партнеров по каналу / партнеров по сервису.

1. Как они зарабатывают? (Проектами? Получают почасовую оплату? Перепродают ПО?).

2. Насколько их бизнес-модель сравнима с моделями других компаний в их бизнесе?

3. Какова минимальная цена контракта, который был бы им интересен?

4. Нарисуйте их бизнес-модель.

С какими другими компаниями сотрудничают эти системные интеграторы/партнеры по каналу / партнеры по сервису?

1. С компаниями, взаимодополняющими вашу? (Если да, свяжитесь с ними.).

2. С компаниями-конкурентами? (Если да, то что могло бы заинтересовать их в сотрудничестве с вами?).

Составьте презентацию для системных интеграторов / партнеров по каналу / партнеров по сервису.

1. Ваша бизнес-концепция.

Что в вашем проекте может заинтересовать этих партнеров по каналу/сервису.

Свяжитесь с системными интеграторами / партнерами по каналу / партнерами по сервису и сделайте им презентацию.

1. Начните диалог.

2. Узнайте об их бизнесе.

3. Не слышали ли они, что потребители интересуются продуктами вроде вашего?

Критерии выхода с шага 2-с: первая презентация добавляющим ценность партнерам по интеграции и по каналу.