Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 3-b. Верификация потребителей. Позиционирование: компания.

Цель шага 3-b: вы определились с тем, как позиционировать продукт. Теперь вам надо четко сформулировать позиционирование компании. Обратитесь к основным ценностям, разработайте ключевое сообщение, уникальное торговое предложение и особые маркетинговые послания, чтобы создать спрос / стимулировать появление ведущих пользователей.

Кто инициирует: представитель группы по позиционированию, представители технических и бизнес-визионеров.

Кто утверждает: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто презентует: представитель группы по позиционированию, представители технических и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 2–4 дня подготовки вице-президентами групп бизнес-тактиков или бизнес-визионеров, дня презентация / стратегическая встреча с командой основателей и руководством.

Пересмотрите ключевые ценности команды основателей.

1. Это не формулировка миссии.

2. Речь не о прибыли или продуктах.

3. Главная идеология – то, во что верит компания.

4. Вы все еще верите в эти ценности? Они по-прежнему являются основными для вас?

Пересмотрите модель корпоративной культуры.

1. Ориентированная на харизму лидера.

2. На разработку.

3. На вовлеченность.

4. Автократичная.

5. Бюрократичная.

Позиционирование компании.

1. Формулировка миссии – зачем вы занялись этим бизнесом?

2. Чем ваша компания отличается от других? Почему вы особенные? (Это относится не к рынку или продукту, а к людям, команде, миссии и т. д.).

3. Используйте положения о позиционировании продукта и рынка для формулирования миссии.

4. Сравните свою компанию с конкурентами. Каково позиционирование их компаний? Не упустили ли вы что-нибудь?

Критерии выхода с шага 3-b: письменная формулировка миссии компании для позиционирования.