Исповедь одержимого эффективностью.
КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ.
Находясь много лет в составе жюри премии Есhо аnd Сарlеs Аwаrds, я видел, что успешный труд многих людей не замечается. Одна из причин заключалась в том, что многие компании считали:
Им не под силу конкурировать с ресурсами крупных агентств. Другая - в том, что для участия в большинстве таких конкурсов нужно было внести довольно большой вступительный взнос.
И я подумал: почему бы не начать присуждать премию за большие идеи при малом бюджете? Почему бы не забыть о красивых трехмерных картинках и дорогих упаковках и не начать вручать премию за ту работу, которую мы делаем каждый день? Почему бы не сделать вступительный взнос $9,99? Приняв во внимание все эти идеи, я создал премию «Директ-маркетинг на шнурках» для Ассоциации директ-маркетинга Нью Ингланда (NЕDМА).
Первая рассылка, приглашающая принять участие во вручении премии, была упакована в обычные бумажные конверты, которые нам бесплатно предоставил работающий по соседству предприниматель. Призыв принять участие во вручении премии гласил: «Если это дешево и достойно, то мы хотим на это посмотреть». Он подчеркивал, что все проводится на малые средства.
Мы разослали 4000 приглашений. Все они были подготовлены вручную 16 добровольцами NЕDМА.
Текст приглашения был ироничный и начинался следующим образом: «Внимание всем скрягам и скупым. А также всем тем, кто с ними работает». А так как создание рассылки и труд по ее упаковке был бесплатным, то общая ее стоимость составила всего $816 за печать (плюс почтовые сборы).
В результате мы попали во вторую категорию «И это все, что у вас было?» Позже эта рассылка выиграла премию Есhо от Ассоциации директ-маркетинга и премию Срlеs от Креативной группы директ-маркетинга.
Саму награду в виде шнурков придумала моя жена Лаура, которая объехала весь Бостон в поиске золотых шнурков. (Но таких найдено не было, и нам пришлось просто покрасить обычные шнурки).
Приглашение на вручение премии было таким: «Позвоните 273-1366, если хотите дешевых сенсаций». Эйла Зей (Еilа Zеi), секретарь NЕDМА, была нам очень благодарна, что мы напечатали номер ее телефона, а не ее имя. Подумайте над этим.