Исповедь одержимого эффективностью.

КАК  ВЫ  ПРОДАЕТЕ «ПО-НОВОМУ»?

Надеюсь, я смог убедить вас, что, нарушая существующие прави­ла и пользуясь правилом «измени только одно», вы можете добиться большего результата.

В недавней рекламе страховой компании АIG говорилось: «Риско­вать - это не самое страшное. О тех, кто не рискует, не пишут кни­ги. А именно так многие из нас и поступают».

Тем не менее, заставить других людей взять на себя ответствен­ность - это совсем другое, особенно в крупных, успешных компаниях. У меня есть три совета.

1.      Во-первых, скажите им то, что они ожидают.

С этого всегда следует начинать. Конечно, они могут выбрать этот вариант. Но я пришел к выводу, что всегда можно пойти дальше и предложить им что-то менее ожидаемое.

2.      Убедитесь, что они понимают, что «по-новому» может занять больше времени.

Они могут не понять это с первого раза, и придется это повторять два или три раза. Запомните, что кажется предельно ясным для вас, может быть темным лесом для других.

Бывает сложно заставить нового человека поверить вам особенно, учитывая необычный подход. Нужно время, чтобы завоевать до­верие.

3. Должна быть хорошая причина, чтобы начать работать «по-новому».

Работа по-новому только ради того, чтобы работать по-новому, редко бывает эффективной. Для этого должна быть веская марке­тинговая причина. А об этом разговор пойдет в следующем разделе.