Исповедь одержимого эффективностью.

ЧТО ДЕЛАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ХОРОШИМ?

Вообще говоря, хорошее предложение — это предложение, кото­рое продуцирует приемлемое количество перспективных, квалифи­цированных откликов (Quаlifiеd lеаds23). Однако существует мно­жество условий, которые необходимо принять во внимание.

Стоит ли предлагать что-то ценное и получать множество откли­ков, которые не являются перспективными? Один из моих клиентов разослал несколько десятков мячей для гольфа — рассылка стала хи­том, однако отклики были практически бесполезны. Большинство отвечало только для того, чтобы получить мяч.

Следует ли предлагать что-то, представляющее ценность только для людей, которые уже обдумывали покупку вашего продукта? Воз­можно, это более перспективный ход. Вы получите меньше откли­ков, однако большинство ответивших станет вашими клиентами.

Вот три совета, которые помогут создать более эффективное предложение.

1.              Предложение должно быть осязаемым — я не могу визуально представить себе скидку. Она не кажется реальной. Но я очень хоро­шо представляю себе бесплатный шарф.

2.  Предложение должно содержать нечто, недоступное для потенци­ального клиента в других местах и недостижимое другими способами. А ведь сколько вокруг предлагают бесплатных чашек, фляжек и футболок!

3.  Наконец, если вам удастся связать свое предложение с вашим основным преимуществом, оно будет гораздо более эффективным.

Так, например, если вашим основным преимуществом является то, что вы экономите рабочее время людей, вашим предложением могут стать бесплатные часы.