Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
ЧАСТЬ II МЕТОДИКИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ.
Глава 1. 33 приема личных продаж.
Мир живет на понтах.
Менеджер мафии V. Руководство.
Для корпоративного Макиавелли.
Приемы личных продаж сродни приемам спортивной борьбы, их можно совершенствовать беспредельно. Жаль, продавцам не присваивают разряды и даны.
Обращение к авторитету.
Прием применяется, когда покупатель еще не сформировал свое отношение к продавцу.
ЗАДАЧА. «Упаковать» свое сообщение к покупателю в «Авторитетное обращение» в ситуации, когда покупатель не испытывает к продавцу доверия.
ВАРИАНТЫ 1. Представить себя как авторитета за счет привлечения дополнительных фактов, свидетельств, в которых сообщать о своих победах, достижениях, завоеванных позициях, полученных рейтингах и призах и т. п.