Мастерство продажи.
...
Несколько примеров таких вопросов:
– Какое количество (продукта)/объем заказа вы готовы заказать в первый раз?
– Рекламная кампания может стартовать в конце этого месяца или в начале следующего?
– Вам удобнее оплатить сразу или по частям?
– Я могу оформлять договор для первого пробного заказа?
– Вам удобнее, если я приеду с договором сегодня после обеда или завтра с утра?
– Вам доставить заказ или вы заберете его сами?
– Тогда мы останавливаемся на упаковке (продукта) по 10 литров или по 30 литров?
– Первую партию (продукта) вы желаете получить на этой или следующей неделе?
Отвечая на эти вопросы, клиент сообщает продавцу, чему он отдает предпочтение и какой вид сотрудничества выбирает.
Для этих целей можно также использовать рекомендации дальнейших действий клиенту, которые мы рассматриваем в следующей главе (19-й закон проведения презентации).