Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 129. Ассоциирование с «высоким».
Оправдать высокую цену товара можно, ассоциируя его с чем-то высоким, престижным, знаменитым.
Однажды в подземном переходе мне продавали поднос со словами: «Поднос-то простой, но покраска — по космическим технологиям, по этой рецептуре делали покрытие для „Бурана“! Ни в жисть не облезет!» Срок «жисти» оказался два месяца.
Цена футболки меняется в зависимости от того, что на ней изображено: «Москвич-412» или «Харлей-Дэвидсон».
Оправу очков можно назвать «пролетарской», а можно «ленноновской». Дуршлаг может быть с дырками, а может быть — с калиброванными отверстиями.
И так далее.