Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 122. На слезу.

Я видел мальчика-дистрибьютора, который годами продавал ликеро-водочную группу «на слезу». У него товар брали только для того, чтобы он не плакал.

Я видел парня, который спекулировал выдуманной историей о том, как любимая бросила его с двумя младенцами на руках.

Я видел пожилого рекламного агента, у которого делали заказы лишь из почтения к его сединам.

Когда мы в уличных кафе пьем кофе, к нам с дешевыми брелоками подходят глухонемые или псевдоглухонемые с записками, содержащими просьбу купить их убогий товар.

По офисам бродят респектабельные сборщики пожертвований. Спекулируют на патриотическом чувстве долга поддержать отечественную культуру.

С государств страны-кредиторы списывают долги тоже по аналогичным причинам.

Вполне близок к этому приему трюк, который я описал в приеме «Охота на покупателя», — «Вечный дебют».