Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 181. Шантаж.

Запугивание — игра информацией о будущем, шантаж — игра информацией о прошлом.

Может ли в наших отношениях с каким-то снабженцем сработать намек на то, что мы знаем, на каком откате он сидит в делах с фирмой Х? Может ли он взволноваться тем, что об этом узнает руководство? Наверное, в каких-то условиях одним из инструментов завоевания снабженца, товароведа, закупщика может быть и столь рискованный ход.

Более мягкий вариант — предложение работать с нами на тех же условиях, что и с фирмой Х.

Более грубые варианты — запугивать разоблачением деяний, о которых не должен узнать закон, жена, партнеры.