Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Общие принципы.

Прием № 290. Не отговорка ли?

Проверьте, идет ли речь об истинном или мнимом насыщении.

Возражения этого типа чаще всего используются для отговорок. Примерьте на себя ситуацию, в которой вы хотите отвязаться от прилипчивого торговца. Скорее всего, первое, что придет на ум для обеспечения бегства:

— Отцепись! У меня все есть!

Можно под просьбу о помощи задать вопрос:

— А какая у вас модель? Мне это очень важно знать! Помогите советом. Можно усиливать именно ноту обращения за консультацией к знатоку, ветерану, эксперту, опытному специалисту. Купив таким методом ответ, можно умудриться определить, не была ли ложью отповедь о насыщении.