Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса.
- Почему я написал эту книгу.
- Подумайте о последствиях.
- Простые инструменты и методы.
- Ваши ответы меняются.
- Необходимость гибкости.
- Единственный правильный критерий оценки.
- Турбостратегия – каждый день.
- Глава 1. Начинайте там, где вы находитесь.
- Поток денежных средств – это всё.
- Ключевая роль ясности.
- Клиент – это король.
- Знайте свои сильные стороны.
- Критически относитесь к своим предположениям.
- Начинайте там, где находитесь.
- Глава 2. Проведите черту под прошлым.
- Учитесь мыслить «с нуля».
- Представьте, что вы начинаете все с начала.
- Анализируйте своих клиентов.
- Оценивайте работу своей компании.
- Обращайте внимание на симптомы проблем.
- Неизбежность принятия решения.
- Постоянно применяйте этот подход.
- Проведите черту под прошлым.
- Глава 3. Проведите бизнес-анализ.
- Начните с основ.
- Знайте своего клиента.
- Определите, что вы продаете.
- Изучите своих конкурентов.
- Задайте четкие цели.
- Ориентируйтесь на действия.
- Проведите бизнес-анализ.
- Глава 4. Решите, что именно вы хотите.
- Модель GОSРА.
- С самого начала думайте о конечной цели.
- Шаги по лестнице.
- Как достичь вершины.
- Планирование успеха.
- Настройтесь на действие.
- В первую очередь следите за прибыльностью.
- Четыре способа усовершенствовать бизнес.
- Решите, что именно вы хотите.
- Глава 5. Спроектируйте идеальное будущее.
- Создайте «фантазию-пятилетку».
- Думайте в категориях возможностей.
- Думайте о будущем.
- Мышление из будущего.
- У лидеров есть видение.
- Рисуйте вдохновляющую картину.
- Сегодня больше, чем когда-либо.
- Ваше личное видение.
- Спроектируйте идеальное будущее.
- Глава 6. Разработайте миссию компании.
- Ваше заявление о цели компании.
- Определите свои ценности.
- Компания и ее убеждения.
- Заложите надежное основание.
- Привлекайте как можно больше людей.
- Fоrtunаtе 500.
- Разработайте собственную миссию.
- Разработайте миссию компании.
- Глава 7. Создайте компанию заново.
- Набор ресурсов.
- Великий пожар.
- Проанализируйте отношения с клиентами.
- Переосмыслите отношения с сотрудниками.
- Изучите свою организацию.
- Думайте в категориях совершенства.
- Переосмыслите свою карьеру.
- Создайте компанию заново.
- Глава 8. Выбирайте правильных людей.
- Два основных качества работника.
- Нанимайте работников без спешки.
- Продумайте должностные обязанности.
- Обращайте внимание на послужной список кандидата.
- Правило трех.
- Семь раз отмерь, один раз найми.
- Прогулка в парке.
- Никогда не принимайте решения в одиночку.
- Тщательно проверяйте рекомендации.
- Ищите сокровище.
- Ясность и мотивация.
- Выбирайте правильных людей.
- Глава 9. Повышайте эффективность маркетинга.
- Четыре ключа к маркетингу.
- Определитесь, кто вы и чем занимаетесь.
- Определите, как получить превосходство.
- Выберите подходящий сегмент рынка.
- Сосредоточьте свои ресурсы.
- Постоянно переосмысливайте сделанное.
- Рассматривайте свою жизнь как бизнес.
- Взгляд в будущее.
- Повышайте эффективность маркетинга.
- Глава 10. Изучайте конкурентов.
- Знайте своего врага.
- Определите мотивы клиентов.
- Опасайтесь маркетинговой близорукости.
- Нейтрализуйте преимущества конкурентов.
- Четко представляйте конкурентов.
- Изучайте конкурентов.
- Глава 11. Лучше, быстрее, дешевле.
- Базовая идея вашего бизнеса.
- Цена как отличительный признак.
- Главный объект вашего внимания.
- Три области дифференциации.
- Три потенциальные области превосходства.
- Производственное совершенство.
- Лидерство в своей области.
- Близость к клиенту.
- Выберите область специализации.
- Выберите подходящие определения.
- Стремитесь к превосходству.
- Ключи к успеху.
- Изучите самого себя.
- Лучше, быстрее, дешевле.
- Глава 12. Вносите изменения в комплекс маркетинга.
- Что вы продаете?
- Проявляйте расторопность.
- Проверка рынком.
- Не хотите ли удвоить цену?
- Как вы продаете?
- Продавайте больше.
- Обучайте продавцов.
- Звонит ли ваш телефон?
- Где вы продаете?
- Анализируйте собственные представления.
- Новые времена – новые ответы.
- Вносите изменения в комплекс маркетинга.
- Глава 13. Ориентируйте компанию на успех.
- Что говорят другие.
- Какими словами вы владеете?
- Тщательно выбирайте слова.
- Составьте для себя памятку.
- Что такое бренд?
- Создание бренда.
- Привычка покупать.
- Учитывается все.
- Бренд имени вас.
- Ориентируйте компанию на успех.
- Глава 14. Создавайте стратегические бизнес-единицы.
- Компания внутри компании.
- Бизнес-планирование.
- Назначьте ответственного.
- Проведите переоценку всего бизнеса.
- «Дойная корова».
- Дотянуться до «звезд».
- Успех или провал.
- «Собаки» тянут вас ко дну.
- Немедленно приступайте к действиям.
- Реализация процесса.
- Рассматривайте себя как человека с множеством талантов.
- Создавайте стратегические бизнес-единицы.
- Глава 15. Повышайте эффективность продаж.
- Неиспользованный рыночный потенциал.
- Основной вопрос продаж.
- Что следует продавать?
- Кто будет продавать?
- Кто ваш клиент?
- Какой будет цена?
- Как будет производиться оплата?
- Как будут доставляться ваши товары?
- Подбор высококлассных продавцов.
- Повышайте эффективность продаж.
- Глава 16. Устраняйте узкие места.
- Определите сдерживающие факторы.
- Следуйте формуле.
- Узкие места есть везде.
- Внутренние и внешние ограничения.
- Некомпетентность как ограничение.
- Неверный выбор продукта.
- Возьмите ситуацию под контроль.
- Определите свои личные ограничения.
- Устраняйте узкие места.
- Глава 17. Проведите реинжиниринг компании.
- Война против сложностей.
- Закон сложности.
- Простые и сложные задачи.
- Экспоненциальное увеличение.
- Сокращайте число этапов.
- Упрощайте процесс.
- Полностью реорганизуйте процесс.
- Объединяйте и исключайте этапы.
- Смело используйте аутсорсинг.
- Перепоручайте маловажные задачи.
- Вырывайте сорняки с корнем.
- Найдите того, кто сделает работу за вас.
- Управляйте по методу исключения.
- Решайте быстро, решайте эффективно.
- Действуйте в режиме реального времени.
- Упрощайте свою личную жизнь.
- Проведите реинжиниринг компании.
- Глава 18. Повышайте прибыль.
- Низкая прибыль или ее отсутствие.
- Посчитайте прибыльность для каждого продукта.
- Крупный клиент vs. прибыльный клиент.
- Первым делом – приток денег.
- От наиболее к наименее прибыльному.
- Определение прибыльности.
- Точно распределите затраты.
- Как рассчитывать почасовые ставки.
- Учет упущенной выгоды.
- Классифицируйте все свои продукты.
- Не отворачивайтесь от горькой правды.
- Изучите самого себя.
- Повышайте прибыль.
- Глава 19. Постоянно стремитесь к совершенству.
- Революция качества.
- Метод «кайдзен».
- Новый способ мышления.
- Все начинается с верхушки.
- «Всеобщее управление качеством».
- Сравнивайте себя с другими.
- Будьте лучшими в своем деле.
- Верность совершенству.
- Качество и прибыльность.
- Что клиенты понимают под качеством?
- Чего хотят клиенты?
- Сравнивайте себя с конкурентами.
- Оценка личного качества.
- Постоянно стремитесь к совершенству.
- Глава 20. Сосредоточьтесь на главном.
- Определите свой основной бизнес.
- Не упускайте из виду основной бизнес.
- Искусство распределять внимание.
- Сфокусируйтесь на ценности.
- В чем вы превосходите других?
- «Стратегия цитадели».
- Найдите свою цитадель.
- Определите основные товары и клиентов.
- Долгосрочное планирование.
- Просчитывайте ходы.
- Ваша личная «стратегия цитадели».
- Сосредоточьтесь на главном.
- Глава 21. Ориентируйтесь на результат.
- Четыре главных вопроса.
- Выполняйте обещания.
- Мелочи значат многое.
- Совершенствуйте умение достигать намеченного.
- Дело на каждый день.
- Семь шагов к повышению личной эффективности.
- Заключение.
- Создание и применение турбостратегии.
- Три этапа.
- Об авторе.
- Сноски.
- 1.
Брайан Трейси.