Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

План осуществления продаж.

Ну вот, ваша первая сделка заключена, первые потребители сказали «ОК». Но подождите пока открывать шампанское и отмечать первую успешную продажу. Это известно каждому, кто знает, как осуществляются продажи. Время для триумфа пока не пришло. К сожалению, многое может случиться между тем моментом, когда лицо, принимающее решение, дало согласие на покупку, и тем, когда вы получили чек. Задача плана осуществления продаж – записать все, что может случиться до завершения продажи и доставки продукта, и определить, кто будет следить за всем этим. Например:

Кто должен одобрить покупку: финансовый директор, генеральный директор или оба?

Должен ли совет директоров одобрить покупку?

Должны ли мама с папой одобрить покупку?

Нужно ли потребителю получить кредит на финансирование покупки?

Нужно ли сначала установить и привести в рабочее состояние системы/элементы, полученные от других поставщиков?