Исповедь одержимого эффективностью.

САМОЕ БОЛЬШОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ В ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГЕ.

Согласно закону инерции, объект, находящийся в движении, име­ет тенденцию продолжать двигаться, а объект, находящийся в состо­янии покоя (обычно это ваш потенциальный клиент) скорее всего, так и останется в состоянии покоя.

Людям легче продолжать делать то, что они делают, пользоваться продуктами и услугами, к которым они привыкли, короче говоря, не прилагать усилий, не меняться.

Лондонское агентство директ-маркетинга Сrаiк Jоnеs изобрело инновационный способ того, как справляться с этой ситуацией. Ко­гда агентство было открыто, оно сделало рассылку по приблизитель­но 20 потенциальным клиентам.

В прекрасно написанном письме рассказывалось о философии компании в области директ-маркетинга и предлагалось позвонить в агентство, чтобы заказать презентацию. В этом не было ничего уни­кального, верно?

Однако агентство посылало по дюжине роз с каждым письмом. И потенциальным клиентам предлагалось позвонить до того, как розы завянут. Такой подход ограничивал период времени, отведенный для ответа, и преодолевал основное инерционное препятствие.

Есть ли другие способы преодоления этого препятствия? Возмож­но, вам следует более внимательно рассмотреть то, что ваш потенци­альный клиент потеряет.