Исповедь одержимого эффективностью.

ПРИЕМ № 8: СЮРПРИЗ.

Почему по-прежнему столь популярен набор сладостей Сrаскеr Jаск79, впервые появившийся в США в 20-х годах прошлого века? Дело здесь явно не во вкусе - всякий раз, когда я покупал Сrаскеr Jаск для своих детей, они немедленно опустошали коробку, не обра­щая при этом никакого внимания на сладости, лежавшие внутри. Просто в каждой коробке Сrаскеr Jаск всегда есть некий «сюрп­риз». По моему мнению, именно в этом заключается секрет успеха знакомого всем американцам подарка.

Все вышесказанное отнюдь не означает, что я непременно пред­ложу вам включить в почтовую рассылку какую-нибудь дешевую пластиковую игрушку или смываемую татуировку. Тем не менее, са­ма мысль о том, что можно получить нечто необычное, ценное, пре­вращает процесс открывания коробки Сrаскеr Jаск в совершенно непохожее на открывание других коробок действие. Благодаря та­кого рода мыслям со стороны покупателей было продано немалое количество всевозможных каш и хлопьев на завтрак.

Идея с сюрпризом способна эффективно реализовать себя и в директ-маркетинге. Что интересного вы можете добавить к своей рас­сылке, чтобы людям захотелось поскорее ее открыть? Как можно увеличить ценность своей рассылки для потенциального клиента?

Каким будет ваш «сюрприз»?