КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.3.2.4. Должность – Территориальный менеджер.

КРI – Прирост доли продукции компании по отношению к ассортименту розничного канала, %.

Формула расчета: (Dпр/Nас) 100%,

Где Dпр – ассортимент продукции компании на территории, закрепленной за территориальным менеджером; Nас – ассортимент всего розничного канала.