КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.3.2.1. Должность – Коммерческий директор.

КРI – Точность планирования, %.

Формула расчета: (Кфакт./Кплан.) 100%,

Где Кфакт. – число фактических корректировок; Кплан. – запланированное число возможных корректировок.

КРI – Число корректировок плана, шт.

Формула расчета: Nпп – Nпр.п.,

Где Nпп – количество пунктов плана; Nпр.п. – количество принятых (неисправленных) пунктов плана.

КРI – Коэффициент корректировок отчетности, %.

Формула расчета: (Кфакт./Кплан.) 100%,

Где Кфакт. – количество фактических корректировок отчетности; Кплан. – запланированное количество возможных корректировок отчетности.

КРI – Отклонение длительности цикла планирования, дни.

Формула расчета: Тзап. – Тзатр.,

Где Тзап. – время, запланированное на процесс планирования; Тзатр. – время, затраченное на процесс планирования.

КРI – Выполнение плана продаж по отгрузкам, %.

Формула расчета: (Пфакт./Пплан.) 100%,

Где Пфакт. – фактический объем продаж; Пплан. – запланированный объем продаж.

КРI – Индекс географического распределения продаж, безразмерный.

Формула расчета: прослеживается на диаграммах и графиках.

КРI – Темп роста продаж, %.

Формула расчета: (Рn-го года/Р(n-1)-го года) 100%,

Где Рn-го года – реализация за текущий год; Р(n-1)-го года – реализация за предыдущий год.

Примечание. Рассчитывается в сопоставимых ценах.

КРI – Отклонения товарного запаса от нормативного по комбинатам-поставщикам Утз, дни.

Формула расчета: Утз = ТЗ/(Т/Ободн) или (ТЗ Д)(Т/ОБ),

Где Утз – уровень товарных запасов в днях товарооборота; ТЗ – товарный запас на конец анализируемого периода (руб.); Т/ОБодн – однодневный товарооборот за анализируемый период (руб.); Т/ОБ – объем товарооборота за анализируемый период (руб.); Д – количество дней в анализируемом периоде.

КРI – Средневзвешенное время выполнения заказа, мин.

Формула расчета: Тср/N,

Где Тср – время, затраченное на выполнение заказов; N – число выполненных заказов.

КРI – Средняя прибыль на одного клиента, тыс. руб.

Формула расчета: GР/Nк,

Где GР (Grоss Рrоft) – валовая прибыль; Nк – число клиентов.

КРI – Среднее время составления коммерческого предложения, ч.

Формула расчета: Тср.пост. – Тср.выст.,

Где Тср.пост. – среднее время от момента поступления заявки клиента; Тср.выст. – среднее время до выставления предложения.