КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.

4.3.2.5. Должность – Мерчандайзер.

КРI – средний объем заказа, шт.

Формула расчета: Vзак./Nзак.,

Где Vзак – объем заказов; Nзак – количество заказов.

КРI – Коэффициент выполнения целевых показателей по выкладке рабочего ассортимента, безразмерный.

Формула расчета: Цп.вып./Цп.план.,

Где Цп.вып. – целевые показатели, которые были реализованы;

Цп.план. – общее число целевых показателей, установленных руководством компании.

КРI – Количество товарных позиций, шт.

Формула расчета: внутренние данные.

КРI – Количество визитов торговых представителей и мерчандайзеров, шт.

Формула расчета: количество визитов к целевым клиентам.

КРI – Относительное количество визитов к целевым клиентам в день, %.

Формула расчета: (Nцк./Nобщ.) 100%,

Где Nцк – число визитов к целевым клиентам за день; Nобщ – общее число визитов за день.

КРI – Относительное количество предложений ключевым клиентам, %.

Формула расчета: (Nк.кл./Nо.пр.) 100%,

Где Nк.кл. – количество предложений ключевым клиентам;

Nо.пр. – общее число предложений.

КРI – Частота посещений ключевых клиентов в днях, дни.

Формула расчета: (N1 N2)/N3,

Где N1 – общее количество ключевых клиентов; N2 – общее количество визитов (количество дней, в которые состоялся визит); N3 – общее количество клиентов.