Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.
- Предупреждение читателю и гарантия автора.
- Путь к работе.
- Кого они хотят и кого они возьмут.
- Несколько слов о вашем резюме.
- Требования к опыту работы кандидата невысоки.
- «Требуется менеджер по маркетингу с опытом работы».
- Ваш первый рабочий день.
- Маркетинг вокруг нуля.
- «Маркетинг с плюса».
- «Маркетинг с нуля».
- «Маркетинг с минуса».
- Суха теория, мой друг.
- Скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу, какой у вас маркетинг.
- Забудьте все, чему вас учили.
- Знайте свой товар (услугу) поверхностно.
- Где самый интересный маркетинг?
- Приобретать, удерживать и возвращать клиентов.
- Идейная работа.
- Думайте 24 часа в день и задумывайтесь на 10 минут в день.
- Большая и маленькая идеи.
- «Не убий» и «не зевай».
- Ищите обратную связь.
- Построение.
- Получение обратной связи.
- Использование обратной связи.
- Правила игры.
- Объясните всем вокруг, что такое маркетинг.
- Всегда говорите «да» руководству и менеджерам по продажам.
- Правильные точки зрения.
- Совещания и собрания.
- Если вам приходится участвовать в «ненужном» совещании, ваша первейшая задача — постараться его пропустить.
- Что делать, если вы все-таки вынуждены присутствовать на «ненужных» собраниях?
- Что делать, если необходимо участвовать в «ненужном» собрании, на котором присутствует руководитель, а пропустить его никак нельзя?
- Несколько слов о том, как организовать и провести собрание.
- Маркетинг руководителей.
- Бумаги или работа?
- Мощно и в точку (как делать презентации в РоwеrРоint).
- Количество слайдов.
- Шаблон, который вы используете.
- Содержание и оформление каждого слайда и подача материала.
- Будьте проще.
- «Спасибо».
- Fun!
- Конкурс на лучшую телеком-шутку.
- Конкурс «Кто больше всех поднимет 16-килограммовую гирю».
- Соревнуйтесь!
- Есть контакт.
- Тайм-маркетинг.
- Как хорошо, что есть конкуренты!
- Бюджетирование и планирование.
- Планирование.
- Бюджет: как делать, как представить и как отчитаться.
- Как подготовить бюджет?
- Как представлять бюджет, чтобы его утвердили?
- Как отчитаться в исполнении бюджета?
- Цепочка планирования.
- Маркетинг с нулевым бюджетом — это не нулевой маркетинг.
- Мерь!
- Менеджер по затратам, не выходи за рамки бюджета.
- Ставки на поставки.
- «Здравствуйте, я ваш поставщик».
- Поставщик заслуживает большего.
- «До свидания!».
- Не ошибается тот, кто не занимается маркетингом.
- Делайте ошибки, но не повторяйте их трижды.
- «Маи ашипки».
- Только без паники!
- Ошибки маркетера vs. «10 смертных грехов маркетинга» Ф.Котлера.
- Смертельное оружие.
- При всем богатстве выбора на самом деле выбор небольшой.
- Мои семинары.
- Сколько клиентов стоит пригласить?
- Название семинара.
- Когда отправлять первое приглашение?
- В какой день проводить семинар?
- Как долго проводить семинар?
- Где проводить семинар?
- Как привлечь внимание клиентов к раздаточному материалу?
- Каков подарочек! (О сувенирах, подарках и раздаточных рекламных материалах).
- * * *
- Прямой маркетинг не должен делаться криво.
- Ваша задача — заставить их говорить (отзывы клиентов).
- От кого получать отзывы?
- Когда и как получать отзывы?
- Как оформлять отзыв?
- Что делать тогда, когда отзыв от клиента получен?
- Где использовать отзывы?
- Доверяй, но проверяй.
- «Давайте сделаем веб-разворот».
- «Приемчики» маркетинга.
- Маркетинг самого себя.
- Самомаркетинг.
- Dо уоu sреак Russiаn?
- Все, что вы говорите и пишете, — реклама.
- Кто ваш наставник?
- Лучшие вопросы и ответы менеджера по маркетингу.
- Сила мелочей в том, что их много.
- МаркЕтинг или мАркетинг.
- «Вот моя визитка».
- 10 вещей, которые надо сделать, чтобы стать лучше.
- Маркетинговые миниатюры.
- Спрашивали? Отвечаем.
- Посвящается любопытным.
- МВА? Мау bе.
- Горячая десятка.
- Карьера менеджера по маркетингу.
- «У меня нет опыта работы в маркетинге. Как устроиться на работу?».
- Размещать рекламу на машинах или нет?
- «Мне поступать через год в институт. Стоит идти учиться на маркетинг?».
- Вам и вашему руководителю.
- Каков топ, таков и маркетинговый приход.
- Эволюция маркетинга в компании не по Котлеру.
- Вот пять возможных этапов.
- Ваш последний рабочий день.
- Вариант первый: вы уходите сами.
- Вариант второй: «уходят» вас.
- Будущее маркетинга. Будь готов.
- Приложения с комментариями.
- Приложение № 1. Заповеди маркетера на 100 % (идея и формулировка Ольги Шебуняевой).
- ПРАВИЛА.
- КОМАНДА.
- КЛИЕНТЫ (ПРИОБРЕТЕНИЕ).
- КЛИЕНТЫ (УДЕРЖАНИЕ).
- КЛИЕНТЫ (ОТНОШЕНИЯ).
- КОНКУРЕНТЫ.
- ИДЕИ.
- ВРЕМЯ.
- ДЕНЬГИ.
- БУМАГИ.
- ПОСТАВЩИКИ.
- ОШИБКИ.
- ИНСТРУМЕНТЫ.
- САМОМАРКЕТИНГ.
- Приложение № 2. «Топ-5» (к главе «Цепочка планирования»).
- Приложение № 3. «Вот список ваших вопросов, и вот список наших ответов».
- Приложение № 4. Что беспокоит наших клиентов?
- Комментарии.
- Приложение № 5. (к главе «Мои семинары»).
- Приложение № 6. Отчет о проведении семинара (к главе «Мои семинары»).
- Приложение № 7. «90 дней».
- Приложение № 8. «Спасибо за СвязьЭкспокомм-2000!».
- Приложение № 9. «Существует более 500 определений маркетинга…».
- Приложение № 10. Десять идейных заповедей.
- Приложение № 11. Самое важное исследование (технология опроса менеджеров по продажам).
- Приложение № 12. Книги о маркетинге, которые стоит прочитать.
- Приложение № 13. Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему.
- Приложение № 14. Сайты-фавориты.
- Приложение № 15. Мобильные выставочные стенды — для выставок, презентаций и точек продаж.
- Заключение.
- Об авторе.
Игорь Борисович Манн.