Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников.
- Основы грамотного рекрутинга.
- Стандартные ошибки рекрутинга.
- Как происходит стандартный набор сотрудников.
- Работа над ошибками.
- Чем обусловлены проблемы рекрутинга.
- Что делать.
- Техника продаж, проверенная веками.
- АIDА.
- На вас оказывают воздействие!
- Что происходит?
- Вилка цен в продаже вакансии.
- Цена или ценность.
- Проецируем на себя.
- Что вы видите первым делом?
- Знакомая ситуация?
- Возвращаемся в реальность.
- Продажа вакансии и возражения.
- Вилка цен в рекрутинге.
- Работодатель или бог?
- Окружающая обстановка и продажа работы.
- Сколько шагов в продаже вакансии.
- Работа – это товар!
- Как правильно продать работу.
- Ищете лекарство?
- Правильные этапы рекрутинга.
- Кусочки не работают – работает система!
- «Правильное видение» из ХIХ века.
- Эксперимент с моноклем.
- Продолжение следует…
- Адаптация нововведений.
- Уходим от роковых ошибок.
- Ошибки в воронке рекрутинга.
- Задумайтесь, чего здесь не хватает.
- Формулируем выгоды вашего товара.
- Выгоды соискателей.
- Заимствуем зарубежный опыт.
- Что вы делаете при рекрутинге.
- Кому мы продаем работу.
- Причины текучки кадров.
- Как разрубить гордиев узел.
- Мотивация из уст непререкаемых авторитетов.
- Маслоу.
- Низшие потребности и работа.
- Потребности среднего уровня и желание работать.
- Каким образом ваша работа может дать людям то, что они хотят?
- Выгода от высших потребностей.
- Герцберг.
- В мотивации деньги не рулят.
- Гигиенические, или удерживающие, факторы.
- Факторы, реально мотивирующие.
- Врум.
- Теория ожидания.
- Ожидание результативности усилий.
- Ожидание вознаграждения.
- Теория справедливости.
- Качели.
- Что такое «входы».
- Что такое «выходы».
- Что такое «баланс».
- Тайна справедливости.
- Секреты подачи рекламы.
- Фишки модульной рекламы.
- Основные категории.
- Прок от специализированных изданий.
- Куда подать объявление.
- Секретные техники объявлений.
- Подытожим, чем хороши модули.
- Тонкости строчной рекламы.
- Как использовать возможности.
- Нюансы строчных объявлений.
- Хитрость с рубрикатором.
- Расширяем границы возможностей.
- Действуйте, как выгодно.
- Важное в рекламе на телевидении.
- Достойная альтернатива ролику.
- Время «собирать урожай».
- Когда выгодно давать рекламу на телевидении.
- Принципы продажи рекламы.
- Расставляем приоритеты.
- Цена вакансии.
- Парадоксы рекламы.
- Соискатели – не читатели.
- Как быть?
- Эффективные возможности сайтов.
- Кнут или пряник?
- Допускаете ли вы ошибки?
- Рубрика «Вакансии».
- Прочая реклама для результата.
- Резюмируем рекламу.
- Не как все.
- Полезный совет.
- Алгоритм разговора секретаря.
- Как секретари тратят ваши деньги.
- Как секретарь работает.
- Сколько денег выброшено на ветер?
- Повышаем эффективность работы секретаря.
- «Говорилки» для секретаря.
- Продать работу на собеседовании.
- Уходим от резюме.
- А как же резюме?
- Что скрывает анкета?
- Два собеседования – один результат.
- Организуем процесс.
- Секретный инструмент рекрутинга.
- Тест на совместимость.
- Нужен ли инструктор?
- Общепринятые схемы для обзорного дня.
- Есть ли у вас план?
- Истории обзорного дня.
- «Велкопоповицкий козел».
- Про линзы и Золушку.
- Первичные тренинги.
- Задача тренингов.
- Готовим сотрудника.
- Предменеджмент-митинг.
- Тренинг по товару.
- Заключительная часть.
- Экзамен.
- Каким должен быть опросный лист.
- Актуальность четких правил.
- Резюмируем вышесказанное.
- Важность четких формулировок.
- Нужны ли вознаграждения.
- Почему так?!
- Есть ли карьерный рост?
- Что увеличит прибыль.
- Имидж и мотивация.
- Пошаговое оформление.
- Брендинг.
- Тонкости договорных отношений.
- Заключаем договор.
- Мотивация и удержание персонала.
- Решаем проблемы.
- Комплексное мотивирование.
- Один мотиватор не рулит.
- Производительность 1 % из 100 %
- Обстановка и мотивируемый.
- Что влияет на результативность.
- Боги на небесах, а вы на земле.
- Личностные качества и мотивация.
- Почему так происходит?
- Подавайте себя правильно.
- Используйте человеческие слабости.
- Как замотивировать сотрудника.
- Ощущение собственной значимости.
- Чувство долга.
- Вера в вас.
- Рыба гниет с головы.
- Жесткая власть без панибратства.
- Сотрудники должны знать, что вы – лучший!
- Как укрепить веру.
- Промежуточный итог.
- Факторы, влияющие на цели.
- Понимание.
- «Запах шашлыка» на развитие бизнеса.
- Желание.
- Для чего нужны реальные примеры успеха.
- Активация мотива.
- Повышаем продуктивность.
- Чтобы получить, надо отдать.
- Прямой путь к провалу.
- Как выявить потребности.
- Обязательная подготовка.
- Необходимые критерии мотивации.
- Фокусируем ваши цели.
- Важные ингредиенты мотивации.
- Система мотивации.
- Рассчитываем коэффициенты полезного действия.
- Источник увеличения продаж.
- Недостаточность неденежных мотиваторов.
- Денежная мотивация.
- Денежная мотивация.
- Деньги – субъективный мотиватор.
- Сколько вы хотите денег?
- Неэффективная денежная мотивация.
- Вознаграждения в виде денежной мотивации.
- Принципы денежной мотивации.
- Понимание и простота.
- Как не прослыть тираном.
- Рычаги денежного воздействия.
- Структура денежной мотивации.
- Составляющие оклада.
- Что влияет на рост оклада.
- Переменная часть денежной мотивации.
- Как производится ранжирование сотрудников при расчете непостоянной части материальной мотивации.
- Система мотивации.
- Результаты по целям.
- Что нужно запомнить.
- Депремирование.
- Каскадное депремирование.
- Неденежные мотиваторы.
- Отличительные особенности.
- Рычаги воздействия.
- Мотивация мечтой.
- Мотивация личным примером.
- Мотивация коллективом.
- Спорт и культмотиваторы.
- Где вы, спортсмены и лидеры?
- Мотивация азартом.
- Спор как инструмент мотивации.
- Нестандартные мотиваторы.
- Привилегии лучшим – стимул для худших.
- Обучение как мотиватор.
- Мотивация провокацией.
- Как превратить чувство ответственности в сильнейший мотиватор.
- Проверяем работоспособность.
- Доверяйте заменить вас на некоторое время тому, кого хотите замотивировать к карьере.
- Тонкие грани мотивации.
- Влияние семейной мотивации.
- Похвала – верный путь к достижению цели.
- Знакомство с семьями сотрудников.
- Негатив – рычаг управления.
- Принцип «холодного плеча».
- Моделирование безысходности.
- «Гей-парад».
- Нематериальная, но денежная мотивация.
- Какова задача таких мотиваторов.
- Заключение.
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «МiniМВА: Продажи».
Андрей Парабеллум, Александр Белановский, Николай Сергеевич Мрочковский.