Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 82. «Я раньше тоже, а вот теперь…».

Этот припев особенно широко распространен в аргументации ребят из сетевых компаний. Такой прием демонстрирует и родство («мы с тобой одной крови»), и позволяет незаметно приподняться на ступеньку выше клиента.

— Я раньше тоже считал, что это слишком дорого, но когда обнаружил, что сигарет выкуриваю за месяц на большую сумму, то решился и вот теперь ни капли не жалею.

— Я раньше на таких вещах тоже предпочитал экономить, но когда понял, во что это обходится моему здоровью…

И так далее.

Мне, когда я слышу подобные аргументы, почему-то сразу вспоминается фраза одного из моих знакомых:

— Я раньше тоже деньги жалел, пропивал…