Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 84. «Так поступают все…».
Мы уже говорили о том, что потребители любят новые вещи. Но они хотят еще быть «такими, как все».
Почему в магазинах клиенты торгуются реже, чем на рынке? Да просто потому, что в магазинах все остальные не торгуются, а глядят на цену на ценнике, достают портмоне и отсчитывают нужное количество купюр.
В тех бизнесах, где цена не унифицирована, где не может быть ценников, очень важно показать клиенту, что не он первый платит такие деньги. А значит, нужна особая демонстрация того, что это «обычная цена», что так и столько же платят все.
Но обратите внимание: далеко не все хотят быть как все!