Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 261. Маневр условиями.

В рамках одного продукта обеспечивается маневр сходными продуктами, которые могут быть поставлены на разных условиях. По сути, это превращается не в ассортиментный ряд, а в линейку условий, которая, возможно, завязана на разные цены.