Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Играем эмоциями.
Прием № 264. Как инженер инженеру.
Название этого приема сразу напоминает бессмертную фразу из упомянутого романа: «Киса, скажите мне как художник художнику, вы рисовать умеете?».
Создание иллюзии общности (профессиональной, кастовой) необходимо для работы со всеми типами сопротивления, но именно в сопротивлении техническому решению оно работает как ключевое.
Именно здесь чаще всего решения принимают люди, не отождествляющие себя с миром коммерции, продаж, и присоединение к их профессиональному сообществу здорово помогает!
— Вы знаете, я не как торгаш вам скажу, а как инженер инженеру, этот двигатель очень надежен!
— Я ведь сам совсем недавно был врачом. На этот препарат я бы обязательно обратил внимание!
— Мы оба с геофака, в нашей профессии врать ради корысти было не принято. Помните: «Пишем то, что наблюдаем, чего не наблюдаем — того не пишем». Так вот этим фигастерам можно смело довериться!