Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Есть вопросы, позволяющие глубже втянуть клиента в обсуждение нашего продукта и постепенно выйти на понимание того, как нам следует изменить тактику.

— А если бы не это?

— А если бы не эта ваша претензия к продукту?

— А если бы бесплатно?

— А если бы у него все-таки были ножки?

— А если бы он мог сам за пивом ходить?