Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Для существующего рынка.

Если вы выходите на существующий рынок, позиционирование компании сводится к созданию представления о ней как об уникальной и надежной. Когда Наndsрring вышла на рынок карманных персональных компьютеров (КПК), люди поняли, что компания производит девайсы «типа Раlm», только у них будет возможность апгрейда, они будут дешевле, быстрее и в чем-то лучше. Наndsрring получила также сразу доверие потребителей, поскольку ее основатели, собственно, и были создателями Раlm и всего рынка КПК.

Когда вы определились с позиционированием компании, переходите к позиционированию продукта. Поскольку на существующим рынке есть аналогичные продукты, позиционирование вашего решения, как правило, описывает как и почему ваш продукт отличается от главных конкурентов. Дифференциация на сформировавшемся рынке может принимать одну из трех форм: вы описываете отличия в свойствах продукта (быстрее, дешевле, менее сложно, на 30 % больше), в канале распространения (пицца за 30 минут, доставка на дом, обратитесь к ближайшему дилеру, сконструируйте сами на сайте) или в сервисе (пятилетняя автомобильная гарантия на 50 000 миль, возврат денег в течение 90 дней, гарантия на весь срок службы). Наndsрring, например, обыгрывала отличительные характеристики своего продукта. Они говорили, что все КПК Наndsрring не похожи на другие подобные продукты и что они лучше, потому что их «можно расширить за счет дополнительного модуля Sрringbоаrd, и память у него не 8, а 16 Мб». Поскольку рынок уже существовал и потребители осознавали, в чем конкуренция, покупатели КПК понимали, о чем говорит Наndsрring. Результат: 30 % рынка Раlm-совместимых устройств за 15 месяцев.