Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Шаг 3. Запускайте компанию и продукт.

Как только сложная задача позиционирования выполнена, пора переходить к тактике запуска. Фаза запуска на этапе расширения клиентской базы – это кульминация всех ваших усилий по разработке стратегии. Запуск компании – это когда стартап первый раз обращается к аудитории, стараясь донести до нее, что представляет собой компания и что она продает. Запуск продукта означает объяснение, почему потребителям стоит захотеть купить этот не похожий на другие продукт. В стартапах эти два запуска обычно происходят одновременно. Сам процесс запуска одинаков для обоих случаев. Вы готовите рекламные материалы, собираете аудиторию, к которой хотите обратиться, разрабатываете ключевое сообщение, выбираете тех, кто будет его транслировать, и контекст и готовитесь к созданию спроса. Затем вы проверяете себя, насколько хорошо у вас идут дела, чтобы в случае необходимости можно было бы скорректировать процесс. Шаг за шагом выполняйте следующее:

Выберите вариант запуска в зависимости от типа рынка;

Выберите аудитории потребителей;

Выберите посланников вашего сообщения;

Разработайте ключевое сообщение;

Определите контекст сообщения;

Определите те медиа, которые помогут транслировать сообщение;

Измерьте успех.