Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 4-с. Выявление потребителей. Верификация: бизнес-модель.

Цель шага 4-с: перезапустить финансовую модель, основанную на текущих предположениях о рынке. Обосновывайте свое видение, свои предположения о рынке и первых клиентах, желающих купить у вас, а также о продукте и цене, верифицированных потенциальными потребителями. Все ли верно, или вам надо еще поговорить с потребителями?

Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто утверждает: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 1–3 дня подготовки вице-президентом группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров, дня презентация / стратегическая встреча с командой основателей и руководством.

Модель потребителей.

1. Какова средняя отпускная цена?

2. Сколько единиц товара приобретут потребители в следующие три года?

3. Какова пожизненная ценность каждого потребителя?

Модель RОI.

1. Понимаете ли вы, каков будет RОI для потребителя? Какова будет выгода? В плане затрат – сокращение или сдерживание расходов? Замещение одних расходов другими? Прекращение расходов? Более высокая продуктивность? Экономия времени? Нематериальная выгода?

2. Можно ли продемонстрировать или доказать RОI?

Размер рынка.

1. Если вы создаете новый рынок, то каков размер ближайших смежных рынков? Ваш рынок сможет стать такого же размера? Больше?

2. Если вы выходите на существующий рынок, какого он размера?

Модель обслуживания.

1. Требуется ли вашему продукту помощь третьей стороны в инсталляции или конфигурации?

2. Во сколько это обойдется вам в расчете на потребителя?

3. Какой объем технической поддержки вам потребуется предоставить?

Модель развития.

1. Во сколько вам обойдется разработка продукта?

Модель производства.

1. Сколько всего единиц товара вы сможете продать в ближайшие три года?

2. Сколько будет стоить производство вашего продукта?

Модель дистрибуции.

1. Как вы будете продавать продукт своему потребителю?

2. Какова будет цена дистрибуции в вашем канале?

Модель привлечения потребителей.

1. Как потребители узнают и смогут спросить о вашем продукте?

2. Сколько будет стоить приобретение каждого потребителя?

Дополнительно.

1. Ваша бизнес-модель прибыльная?

Критерии выхода с шага 4-с: проверка реальностью финансовой части предположений. Предположим, вас устраивают и рынок и потребители – тогда ответьте, целесообразна ли именно эта бизнес-модель. Соответствует ли она вашим потребностям в доходах?