Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 3-d. Выявление потребителей. Проверьте концепцию продукта: вторая проверка реальностью.

Цель шага 3-d: к этому времени вы уже представили продукт небольшому числу потребителей и послушали, как они работают. На этом шаге вам предстоит пересмотреть характеристики продукта в соответствии с полученной обратной связью от потребителей.

Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто утверждает: все.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 1–2 дня подготовки вице-президентом группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров, полдня презентация / стратегическая встреча с командой основателей, руководством и правлением.

Насколько ваш продукт с первоначальным набором характеристик в состоянии решить проблему потребителя?

1. Попадает прямо «в точку».

2. Частично.

3. Совсем не решает.

Пересмотрите перечень характеристик и график выпуска версий.

1. Расставьте характеристики в списке в порядке их приоритетности для потребителей.

2. Начните составлять график выпуска версий продукта на двухлетний период.

Что вы узнали из своих встреч с потребителями?

1. Что оказалось самой большой неожиданностью?

2. Что оказалось самым большим разочарованием?

Пересмотрите спецификацию продукта.

1. Формализуйте и обновите график выпуска версий (опросный лист 1-а), составив план на 18 месяцев.

2. Ваши планы развития продукта на текущий период отвечают потребностям рынка?

3. Хотите ли вы сделать акцент на различные характеристики?

4. Верно ли ваше ценообразование?

Критерии выхода с шага 3-d: проверка реальностью характеристик продукта. Составьте схемы и диаграммы на основе всех данных, которые вы узнали от потребителей в соответствии с опросными листами о первоначальных гипотезах.