Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 4-b. Выявление потребителей. Верификация: продукт.

Цель шага 4-b: на этом шаге вы обобщаете все, что узнали, и смотрите, правильный ли рынок вы выбрали для своего продукта, или вам требуется пройти цикл снова.

Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто утверждает: все.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 1–3 дня подготовки вице-президентом группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров, дня презентация / стратегическая встреча с командой основателей и руководством.

Насколько точно ваше решение соответствовало проблеме потребителей?

1. Они смогли сразу разглядеть возможность его использования.

2. Они думали, что он мог бы быть полезным.

3. Не увидели никакой нужды в нем.

Перечень характеристик.

1. Отвечает ли нуждам потребителей список характеристик первой версии продукта?

2. Впечатляет ли потребителей список характеристик в 18-месячной перспективе.

Количественное измерение проблемы.

1. Каковы были первые пять названных проблем?

2. Вы были номером 1 или 2?

3. Измерьте проблему в деньгах или во времени.

Что вы узнали из своих встреч с потребителями?

1. Что оказалось самой большой неожиданностью?

2. Что оказалось самым большим разочарованием?

Почему вы отличаетесь от других?

1. Новый рынок (продажа новым пользователям, у которых раньше не было ничего подобного)?

2. Лучшие характеристики?

3. Лучшая производительность?

4. Лучший канал дистрибуции?

5. Лучшая цена?

Пересмотрите спецификацию продукта.

1. Ваши планы развития продукта на текущий период отвечают потребностям рынка?

2. Хотите ли вы сделать акцент на другие характеристики?

3. Получил ли вице-президент группы разработки продукта информацию о пожеланиях потребителей из первых рук?

4. Верно ли ваше ценообразование?

Критерии выхода с шага 4-b: проверка реальностью гипотез о потребителях и продукте. Составьте схему всего, что вы узнали из своих встреч с потребителями в процессе изучения нужд потребителей и из проверки реальностью, в соответствии с опросными листами о первоначальных гипотезах.